Jedes Detail Ihrer Immobilie ist uns wichtig. Daher nehmen wir uns sehr viel Zeit, um diese genau kennenzulernen. Welche Vor- und Nachteile hat Ihre Immobilie? Für welche Zielgruppe kommt sie in Frage? Sind noch Renovierungen durchzuführen, welche beim Verkauf zu einem Mehrwert führen könnten usw.?

Die rechtlichen Rahmenbedingungen sind genauestens zu beachten. Daher nehmen wir Einsicht in alle Unterlagen wie Grundbuch, Baulastenverzeichnis, Altlastenverzeichnis, Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlung, Beschlussprotokolle sowie Bebauungsplan. Erst wenn diese Punkte erledigt sind, können wir richtig loslegen.

Für einen erfolgreichen Verkauf ist nichts wichtiger als der marktgerechte Angebotspreis. Um den richtigen Preis zu ermitteln, genügt nicht nur der Substanzwert der Immobilie, vielmehr bestimmen aktuelle Vergleichsimmobilien und die Nachfrage den Angebotspreis.

Klar ist, dass wenn Sie den Kaufpreis zu niedrig ansetzen, bares Geld verschenkt wird. Wenn Sie einen zu hohen Angebotspreis wählen, findet Ihre Immobilie keinen Käufer.

Dann erscheint eine Immobilie möglichen Interessenten oft nur noch wie ein „Ladenhüter“ oder wie „Sauerbier“.

Und dass sich ein Interessent die Frage stellen wird, was mit einer Immobilie nicht stimmt wenn diese bei aktuell sehr guter Lage auf dem regionalen Immobilienmarkt längere Zeit angeboten wird, versteht sich von selbst.

Die nächste Grafik zeigt auf, welche Vermögensverluste Verkäufern gemäß einer aktuellen statistischen Untersuchung entstehen können wenn der 1. Angebotspreis einer Immobilie zu hoch gewählt wurde. Gerne erläutern wir Ihnen wie sich der Angebotspreis und die mögliche Verkaufsdauer zueinander verhalten und beraten Sie, ob für Ihre Immobilie eventuell auch andere Marketingstrategien wie z.B. die sogenannte „Salamitaktikmarketingmethode“ (hoch anbieten und dann „scheibchenweise“ den Preis reduzieren) in Frage kommen.

Um eine Immobilie sicher zu verkaufen, bedarf es einer professionellen Vorarbeit.

Damit Sie nach einem Immobilienverkauf diesen auch für immer als erledigt betrachten können und nicht mit jahrelangen Rechtstreitigkeiten belastet werden, ist eine sorgfältige und professionelle Bearbeitung unerlässlich!

Nachstehende Unterlagen werden bei einem Immobilienverkauf zwingend benötigt:

• vermasste Grundrisse
• Wohn- und Nutzflächenberechnung nach DIN 283 oder DIN 277
• Energieausweis (gesetzlich vorgeschrieben, ohne diesen keinen Verkauf!)
• aktueller amtlicher Katasterplan
• aktueller Grundbuchauszug
• aktueller Nachweis über mögliche Baulasten
• ggf. Bestätigungen vom Umweltamt bez. Altlasten
• Nachweis Gebäudeversicherung
• Lichtbilder des Objektes
• Mietaufstellung / Mietverträge (bei vermieteten Objekten)
• Erbbaurechtvertrag (bei Erbpachtgrundstück)

Bei Wohnungen zwingend zusätzlich nötig:

• Teilungserklärung
• ggf. Abgeschlossenheitsbescheinigung
• die letzten 3 Protokolle der Eigentümergemeinschaft
• die letzten 2 Hausgeldabrechnungen
• aktueller Wirtschaftsplan

Bei Häusern zwingend zusätzlich nötig:

• Berechnung des umbauten Raums (Kubikmeterberechnung)

Um Ihren Immobilienverkauf zu Ihrer vollsten Zufriedenheit abzuwickeln, müssen Sie den immensen Zeitaufwand von o.g. Unterlagenbeschaffung selbstverständlich nicht aufbringen.

Gerne besorgen wir für Sie sämtliche Unterlagen im Vorfeld, so dass der Verkauf Ihrer Immobilie für Sie nicht als Alptraum endet.

Die ersten 6 Wochen sind bei einem Immobilienverkauf die wichtigsten. In dieser sehr wichtigen Zeit werden die Weichen für den späteren Verkaufserfolg gestellt.

Bei Verkaufsstart erreicht man, mit dem richtigen Marketing, die höchstmögliche Interessentenanzahl und der spätere Käufer wird meistens in dieser Zeit bereits gefunden (siehe nachfolgende Grafik). Sofern bei Vermarktungsbeginn alles richtig gemacht wird, sind die wichtigsten Interessenten in den ersten 4-6 Wochen abgearbeitet. Danach erscheint eine Immobilie möglichen Interessenten oft nur noch wie ein „Ladenhüter“ oder wie „Sauerbier“.

Und dass sich ein Interessent die Frage stellen wird, was mit einer Immobilie nicht stimmt, wenn diese bei aktuell sehr guter Lage auf dem regionalen Immobilienmarkt längere Zeit angeboten wird, versteht sich von selbst.

Profis unterteilen Interessenten in 3 Gruppierungen

1. Der Aktivsuchende
   = sehr guter Interessent. Dieser Interessent will nicht nur kaufen, sondern muss. Beispielsweise aufgrund von Arbeitsplatzwechsel oder durch Familienzuwachs.
   
   
2. Der vorgeprüfte Interessent aus unserer Interessentenkartei
   = ebenfalls ein sehr guter Interessent, da dieser i.d.R. bereits Objekte bei uns besichtigt hat und wir genau wissen, was der Kunde wünscht und wie viel er wirklich bezahlen kann.
   
   
3. Der „normale“ Interessent oder oft auch „Immobilientourist“ genannt
   = leider meistens der schlechteste Interessent. Beispielsweise neugierige Nachbarn, die nicht unter Umzugsdruck stehen und nur eine Immobilie kaufen würden, wenn alles für Sie passt. Oftmals noch mit Preisvorstellungen aus der DM-Zeit.

Parallel zu den Werbeaktivitäten rufen wir bei unseren vorgemerkten Interessenten an. Durch unsere Marktpräsenz sowie den damit verbundenen Verkaufsaktivitäten verfügen wir jeden Monat über zahlreiche Interessenten. Diese werden bei uns qualifiziert und geprüft in unsere Interessentenkartei aufgenommen.

Gerade in dieser Zielgruppe steckt enorm viel Potential, da diese dringend eine Immobilie sucht, unmittelbar vor einem Kauf steht und die finanziellen Möglichkeiten meistens bereits geprüft sind.

Unsere Beauftragung hat es möglich gemacht, dass beide Seiten eine fachkundige Beratung erfahren haben und so gezielt zusammengeführt wurden. Das strukturierte und planmäßige Vorgehen in der Verkaufsphase, die Prüfung der Finanzierung und die Vorbereitung und Koordination des Kaufvertrages haben dafür gesorgt, dass der Verkauf erfolgreich und problemlos durchgeführt werden konnte.

Selbstverständlich gehen wir mit Ihnen zum Notar. Die spätere Objektübergabe mit Ablesung von sämtlichen Zählerständen wie Gas, Strom, Heizung und Wasser führen natürlich auch wir für Sie durch und lassen mittels unseres speziell gefertigten Übergabeprotokolls direkt bei der Übergabe vom Käufer bestätigen, dass das Objekt bedingungslos gem. Kaufvertrag übergeben wurde.

So können Sie, nach diesem letzten Schritt, den Verkauf auch tatsächlich als für immer erledigt betrachten.